1、巩固并扩大儿童药领*优势，建立竞争壁垒
（1）丰富产品品类、补充优势品种
公司将儿童药作为第一核心战略，巩固并进一步扩大儿药的领先地位。公司持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构。制定儿科营销增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线胃肠系统产品打造，快速组建第三曲线补益维矿类的产品集群上市，并以BD及资本模式切入儿童罕见病、神经用药等领域。
打造各品类领*的*金大单品。以战略先行，以模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变，用文化、人才、
机制保障加速创新，布局多品类和打造*金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，最终实现企业强于核心战略、优质稳健发展。
（2）打造精品儿药、推动品质升级
公司“用妈妈心，做儿童药”，根据产品特性优化精品药项目，从生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定，提高口感与服用方便性，同时以用户体验为第一出发点，对品种剂型、生产质量、检测技术实现多品种升级。
（3）布局新渠道、品宣推新举
针对新时代儿药消费人群特点进行用户洞察，研究媒体精准投放，对O2O、B2C新渠道布局，增加用户粘性及品牌忠诚度，实现全链路的小葵花儿药品牌营销，同时在对小葵花IP形象进行二次升级、优化、更新，形象更生动、更立体、更符合年轻妈妈及小朋友的喜爱，并启动所有儿科包装升级及广告传播策略升级，进一步强化儿药领*品牌行业地位，强化品牌力。公司聚焦儿药操作精细化管理，明确一个集团层面重点*金单品群战略及品类集群战略，保障销售队伍在原儿童主品继续增长的同时，有精力和资源投入、进行潜力主品梯队的培育，提高销售力。公司通过买、改、联、研、代的方式从药品方面补充产品线，提升研发力，快速实现填补儿童用药领域细分市场空白，报告期内，公司对儿童罕见病领域进行产品拓展，逐步完善儿药全品种疾病覆盖，在国内儿药产品规模与份额上保持领先，在国外儿药产品迭代与升级保持领先。进一步夯实公司核心竞争壁垒。
2、品种、品类的集群优势
公司坚持“销售一代、培育一代、储备一代”的品种打造逻辑，以品牌为引领，通过核心大品种的打造，引领品类发展。公司聚焦“小葵花”儿童用药品类集群，“葵花”成人用药中的妇科药品类和老慢病品类集群，持续完善诊疗推广方案，做实品类营销、做强OTC端营销。
（1）儿童用药品种、品类
目前，公司儿童药品类中，上市品种近60个。涵盖儿童呼吸系统疾病、胃肠系统疾病、免疫补益系统、儿童罕见病用药产品品类。其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、金银花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚*那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种超20个，有效带动整体品类增长。小儿肺热咳喘口服液与小儿柴桂退热颗粒双双进入由国家中医药管理局牵头组织专家编写的《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》。
（2）成人用药品种、品类
公司成人药产品涵盖呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造妇科用药、老慢病用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。妇科用药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领*、以益母草颗粒、八珍益母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药，治疗妇科炎症的栓剂，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出。康妇消炎栓进入《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，进入由国家中医药管理局主编的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，明确了与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布局及打造。在老慢病领域，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊（颗粒）、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为主的产品群，全面覆盖了肝病、胃病、肠道疾病等用药领域的常见用药。目前，护肝片、胃康灵胶囊多年单品销量保持较高规模，为品类的可持续增长提供了充足的保障。在此基础上，公司进一步强化对“肝、胆、胃、肠、脾”的完善补充及品类延伸；公司独家医保心脑血管品种补虚通瘀颗粒全面启动处方销售，即将成为公司老慢病领域的下一个领*品种，为公司老慢病品类发展积聚势能。
3、品牌优势对于OTC药品企业来讲，品牌影响力，是企业的核心竞争力之一，是企业得以快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。在目前新媒体、自媒体运作日趋突出、媒体环境日趋零散化、碎片化的发展态势下，OTC企业品牌的打造难度将进一步加大，而既有的品牌OTC企业的竞争优势将逐渐放大。公司重视品牌建设及打造，在传统媒体、新媒体、终端媒体等方面具有多年的品牌建设运作经验，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大知名品牌，采取立体式品牌传播策略对消费者进行全面覆盖，通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通，强化品牌影响力。公司通过实施差异化、特色经营的品牌战略，形成葵花品牌群。葵花品牌得到了消费者和行业客户伙伴的认可。目前小葵花品牌的知名度、市场渗透率、用户忠诚度、复购首选率均处于行业领先地位，已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。
4、销售及推广优势公司采取组合营销、控制营销的模式。根据不同产品特点采取不同的销售模式，并配置不同的组织架构，形成产品、模式、架构和人力的聚合效应，实现品种、品牌、品类销售的跨越，快速放大产品群的销售；公司通过品牌推广，形成消费者的主动购买驱动终端销售，通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，掌握终端销售主动权。公司目前已建立覆盖全国的营销队伍和销售网络，现拥有品牌、普药、处方、大健康营销模式，公司积极探索新零售业务，逐步扩大市场终端覆盖。公司启动全员营销，发挥队伍自媒体优势，对终端客户与目标用户进行产品与营销宣传，同时在节日营销上扩展疾病月，覆盖面更广，教育用户更精准。创新的业务管理和传播模式，使产品更显竞争优势，将助推公司业绩的稳步提升。
5、布局未来，市场、媒介、运营几大体系贯通引领系统化管理在组织管理与内部激活方面，公司对营销系统中高层开展持股激励计划，打造一个二次的创业环境，同时引入管理OGSM管理方法，层层拆解公司战略，确保战略投入持续性，通过制度+流程+机制营造良性运营环境，建立葵花贡献者文化，同时在营销组织上建立品牌与数字化营销管理中心与市场及销售效率管理中心。从用户角度出发，加强品牌运营、用户管理；从业务角度出发，提升销售队伍工作效能、优化费用使用效率，提高公司营销管理水平。
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